近日，华创资本创始合伙人王道平出席了由网易传媒主办的“2025新一代人工智能创业大赛”总决赛及AI 投资论坛，在《史诗级火爆的Agent，到底解决了什么真需求》这一论坛环节中，王道平分享了他对于Agent的思考。
在他看来，Agent是否收费并不是一个选择题，而是生存前提。比起单点的技术，创业者能否和自己的用户、客户站在一起，往需求端思考，才是真正构成“壁垒”的关键所在。
华创资本主要投资早期阶段的公司，目前大的投资方向有三个：医疗领域的器械和创新药、硬科技领域（芯片、材料、低空经济等）、以及 AI 领域的各种软硬件应用，我个人现在在AI硬件方向上花的时间也比较多。
，它不同于传统眼镜，能做到轻量化、适合日常佩戴；我们还投了给运动爱好者使用的智能网球发球机以及针对专业摄影人士的消费级高速相机。
所以，Agent的付费很重要，哪怕是刚创业的项目，也会面临这个问题——你做的产品需要有人用，有人用就会付费。
当前AI商业世界正在发生深刻变革，AI不像过去传统的互联网项目，可以靠免费服务吸引海量用户，然后通过广告或金融等手段向第三方变现。然而今天，对于AI，边际成本不会完全消失，大厂依然可以免费，因为他们有其他业务做支撑，但对创业公司而言，如果免费就没有任何意义。
因此，在当下阶段，绝大多数Agent项目都需要尽早建立收费模型，否则生存空间会非常有限。
从投资角度来看，我们更多还是看创业者解决的问题是不是有足够大的价值，能否YY易游网页建立长期的护城河，若是选择免费的获客路径，今天的市场竞争下，很难走下去。
大家都在提“壁垒”，我觉得这件事很多时候可能是事后总结。我反而会去建议创业者，和你的用户、客户YY易游网页站在一起，从他们的角度去思考，而不是考虑用什么或者研发某项技术。
因为从长期来看，单点技术往往并不是最难的部分。它一旦被发明或发现，整个市场很快都会扩散和跟进。在当下AI迭代如此快的时候，早期公司在这方面过多地花时间或者投入，很可能得不偿失。
但和你的用户、客户站在一起，往需求端思考，这其实反倒是不容易做的事情，很多项目对于这方面的思考，还不算很清晰和明确。
“数据”对于一个创业项目而言，有时候是先有鸡和先有蛋的事情。通常，静态可被获取的数据较容易获得，
但那些更有价值的数据，往往需要用户在长期使用过程中不断积累，再反馈到你的产品或者服务里，这才能建立所谓壁垒或者长期价值。
只要你的人群或者客户的画像清晰，不断建立数据飞轮，洞察用户的需求，也能创造出很多的价值。
今年AI赛道，投融资最火的是两个领域：具身智能和AI硬件。相比软件，AI硬件在当前阶段更容易形成清晰的商业闭环。因为硬件产品的交付很明确，用户的决策路径一目了然：要么下单，要么不买。买了，就成为你的用户，不买，也无需给他提供服务。
此外，软件产品在国内通常收费比较困难，但硬件可以在第一天就收费，甚至定价很高，所以很多创业公司在这方面进行尝试都是挺好的选择，你可以有自己的空间去定义自己想要主张或者人群需要的产品，这就会带来新的可能。
